Milka, myyntipäällikkö

Myyntipäällikkö

Milka, Veho Oy

Olen opiskellut muotoilua Lapin yliopistossa ja valmistunut Taiteen maisteriksi. Suunnittelin uraa markkinoinnin ja brändin rakennuksen parissa, mutta muutettuani Helsinkiin vuonna 2016, huomasin nopeasti, että ilman kontakteja ja kokemusta on vaikeaa päästä mainostoimistoon töihin. Päädyin hakemaan erilaisia töitä laajalla skaalalla, ja järkeilin, että automyyntiin hakeutuu todennäköisesti hieman vähemmän naisia, joten minulla voisi olla hyvät mahdollisuudet erottautua rekrytoinnissa. Huomasin nopeasti, että työ vei niin sanotusti mukanaan, ja olen viihtynyt autoalalla jo seitsemän vuotta. Viihdyn hyvin ihmisten kanssa ja tulokseen perustuva palkkaus sopii kunnianhimoiselle luonteelleni hyvin!

Toimin esihenkilönä, eli tärkein tehtäväni on huolehtia myyjien työn sujumisesta. Huolehdin showroomin autoista ja esittelyautoista sekä suunnittelen myyjien kanssa yhdessä myynnin edistämiseen liittyviä tekemisiä. Seuraan myynnin lukuja ja käyn yhdessä myyjien kanssa tarjouksia läpi. Vastaan oman osastoni tuloksesta, tavoitteisiin pääsystä ja asiakastyytyväisyydestä. Olen tiiviisti yhteydessä sidosryhmiin, yhteistyökumppaneihin sekä maahantuontiin. Pidän tiimilleni viikkopalavereita sekä osallistun muiden pisteiden myyntipäälliköiden kanssa erilaisiin myynnin suunnittelupalavereihin.

Parasta on se, kun yhdessä tiiminä onnistumme saavuttamaan annetut tavoitteet. On myös mahtavaa, kun myyjä onnistuu saamaan jonkun paljon työtä vaatineen kaupan ”maaliin”, jota on yhdessä pohdittu ja pyöritelty. Meillä on Herttoniemessä todella mukava työporukka, ja on mahtavaa tehdä töitä hyvässä porukassa!

Viime ajat automyynnissä eivät missään nimessä ole olleet helppoja, kun korkojen nousun ja yleisen taloustilanteen vuoksi monet asiakkaamme ovat pohtineet autohankintaa tarkasti. Kulunut vuosi on opettanut sen, että perustekemisellä, eli systemaattisella soittamisella, yhteydenotoilla, tarvekartoituksella ja klousaamisella pääsee kyllä pitkälle.

Olen itse toiminut aikaisemmin provisiopalkkaisena automyyjänä, ja nyt muutamat viime vuodet myyntipäällikkönä. Myös tällä hetkellä palkkani koostuu erilaisista bonuksista sen mukaan, miten pääsemme tavoitteisiin. Tulokseen sidottu palkkaus on erittäin hyvä ”koulu” mihin tahansa työhön, jos päädyn joskus tulevaisuudessa esimerkiksi yrittäjäksi.

Automyynnissä on hyvät mahdollisuudet päästä tienaamaan hyvin. Hyvät tienestit vaativat toki paljon työtä, ja käytännössä menee useampi vuosi, että saa omaa asiakaskuntaa kasvatettua. Järjestelmällinen, kärsivällinen ja systemaattinen tekeminen kuitenkin palkitsee. Suosittelen ehdottomasti hakeutumaan autoalalle, ala uudistuu koko ajan, ja päivistä ei puutu vauhtia!

Auton hankinta on monelle hyvin henkilökohtainen ja toki myös taloudellisesti arvokas hankinta, joten asiakkaan luottamuksen ansaitseminen on äärimmäisen tärkeää. Jos on hyvä ihmisten kanssa, automyynnissä on hyvät mahdollisuudet menestyä. Toki on paljon puhetta siitä, että tulevaisuudessa hankintoja tehdään enemmän verkossa, mutta uskon itse, että asiantuntevalle myyjälle tulee kyllä jatkossakin olemaan töitä. Hyvät myyjät ovat aina haluttuja työntekijöitä, ja hyvät myyjät myös ansaitsevat hyvin.